前海创投孵化器【路演训练营】精彩回顾

2019年9月21日-22日，由深圳市中小企业服务局主办，前海创投孵化器承办的【路演训练营】在深圳国家工程实验室大楼盛大开营，50余名中小企业创业者参加集训！

本次路演训练营是前海创投孵化器系统性提高企业家路演能力而倾力打造的实战型训练课程，旨在通过完备的培训体系，以案例分析、互动教学、实战观摩的形式，对于商业逻辑、股权结构、投融资决策的梳理和设计，增强中小创业者项目路演能力，提高项目获得融资的机率。

前海创投孵化器副总裁周绍智

前海创投孵化器副总裁周绍智致欢迎辞，详细介绍了路演训练营的课程安排以及前海创投孵化器的发展历程、服务理念及行业探索，前海创投孵化器不同于传统的孵化器，聚拢优质创业资源，联合国内多家投资机构，赋能中小企业资本、资源。未来，前海创投孵化器还会定期组织内部交流，分享投融资经验和技巧，促进跨界合作。帮助企业共同完成早期融资需求，减少初创成本、提高效率、实现突破！

前海创投孵化器副总裁何婧

此次担任路演训练营班主任的是前海创投孵化器副总裁何婧，何总希望参加集训的学员们都能扎实学好知识拓宽视野，同时收获友谊。

创新商业模式导师马涛

创新商业模式导师马涛带来了《商业模式创新设计》的分享，结合当前热点话题，阐释商业模式对企业发展、市场开拓和估值增加的重要性，提高中小创业者的融资能力。马涛导师指出，企业的商业模式是路演的重要板块，因为商业模式关系到最赤裸裸的利益——企业如何赚钱。无论是股权融资还是招商合作，厘清商业模式、商业模式的调整和设立将会直接影响路演是否成功。

他指出拼多多和小米公司的成功，是商业模式和生态系统的成功。在商业模式方面，社交拼团是拼多多占领制高点的关键所在，现在拼多多通过对消费者需求流量集聚，已经可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。其创新本质的流量逻辑。企业需要紧跟时代风口，用流量思维引爆企业业绩增长。

第二天的课程，精彩继续。首先由勤智资本总裁陈隆贵学员带来了《估值艺术与投资谈判》的分享。通过对项目估值内容的深度剖析，以及投资谈判的生动演示，帮助学员充分了解项目估值、投资谈判的操作流程，以及如何将项目估值和投资谈判，准确有效地展示，从而有效的投融资，实现对企业、产品的有效推广。

勤智资本总裁陈隆贵

陈隆贵导师指出，估值是对外股权融资、并购重组、IPO等资本运作和对内股权激励、绩效评估管理的基础。投资估值是投资判断的价值确认，投资谈判是投资判断的价值认同，交易价格形成于谈判，所以谈判的核心也是估值。估值的核心是企业成长性及增值空间，投资的本质在于低买高卖，赚差价，差价在于成长性，低买高卖的差价越大，资本增值的潜力就越大。估值的高低不在于绝对值，在于价格与价值的偏离度。

在下午的课程中，前海创投孵化器副总裁周绍智为学员进行了《投资人眼中的好项目与BP设计》的充分展示，从投资人的角度出发，解读了项目路演过程中如何设计BP ，让企业融资、项目路演获得更好的效果。

前海创投孵化器副总裁周绍智

周绍智导师首先为学员们介绍了什么是创业投资，并详细阶段了与债权投资的区别。他指出，创业投资是权益性投资，通过有投资期限（5+2基金）出售持股进行获利。

从商业角度来说，所有项目的最终目标都有持续的盈利。创业投资就是要寻找高成长项目。而高成长项目本质上来源于技术革命、人口结构、文化变迁、政策环境等“行业变化”。不管什么新的公司和行业，都可以通过不断地研究 Why Now 和 Why Me 这两个问题，去进行投资的分析与判断。企业需要打造护城河，来巩固竞争优势，集中市场，提高市场利润。

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而BP的本质是沟通的桥梁，能否吸引投资人的关注，获得进一步交流的机会是其的唯一目标。企业融资就是卖项目，体现企业优势的卖点需要提炼出来，在BP刚开始就抓住投资人的注意力！

导师生动的解读、落地的方式也让在现场频繁爆发掌声。在分享环节表示：学员纷纷参加了路演训练营的学习感触很深，通过本次学习，收获了很多知识，结识了新朋友，更重要的是提升了眼界，开阔了思路。

本次为期两天的【路演训练营】虽然已经完美落幕，但这只是开始，前海创投孵化器将通过不断地丰富企业服务模式和内容，不断的发展和完善企业投融资服务，使得众多的细分产业项目在前海创投孵化器的专题路演活动中收获了投资人的青睐。未来，前海创投孵化器举办的一系列资本服务，相信随着越来越多新的企业和投资机构的加入，前海创投孵化器创造越来越多的机会。