前海创投孵化器·第12期前海资本联盟私享会成功举办

12月26日，前海资本联盟第12期联盟私享会在国家工程实验室大楼15层成功举办。十余位行业投资人士、创业者和前海资本联盟成员齐聚一堂，从宏观经济环境、政府政策、资本运营等多角度，全面剖析商业模式创新的关键环节和内在逻辑，探寻2020年企业加速发展的战略制高点。

本次私享会分为嘉宾分享和互动讨论两个环节。在嘉宾分享环节，前海资本联盟认证导师，资深商业模式设计专家徐春明进行了《2020商业模式创新》的主题分享，为参会嘉宾提供一整套企业成长的战略转型与商业模式创新的核心逻辑和思维方法，并结合成功商业模式案例分析和学员企业的商业模式重构和资源整合思路进行了研讨。一场关于商业模式创新的精彩分享让大家获益匪浅，我们一起来回顾活动中的精彩内容！

商业模式转型的必要性

资深商业模式设计专家徐春明

徐春明老师首先分析了当前中小微企业所处的内外部环境，他认为，从宏观经济看，近年来年中小企业陷入“订单少、盈利难、人才难”的困境，2020年企业更需要做好更加充分的准备，迎接可能出现的新的矛盾和困难，及时采取应对策略，防止在新的困难中失去生存能力。

针对中小企业面临的困境，国家出台了一系列政策支持企业的发展。但随着国家供给侧、放管服改革的不断深入，众多中小微企业将会被淘汰出局，企业家需要把握产业发展趋势，通过相互整合、相互赋能，形成价值网，提高产品质量。传统靠产品和差价盈利的时代已经一去不复返了，新经济时代，企业制胜未来的关键一定是商业模式。作为传统的制造型企业，如何走上从产品，到产业链，到平台，到生态发展之路，是每个企业都需要深度思考并积极参与行动。

商业模式创新实现路径

企业在不同的行业发展阶段，需要采用不同的商业模式去进行竞争。目前，80%的行业已经进入产业成熟期，企业需要把握产业的方向，不断创新，才能使企业不断成长。其中，商业模式决定企业人、财、物的有效搭配，有形资产、无形资产有效利用，决定企业的成长效率！

未来是行业跨界和融合的时代，打败你的往往不是同行而是异业，因此企业家一定要站在行业的高度考虑问题，通过行业的横向和纵向联盟、整合，将产业链的各个环节进行重塑再造、智能配对和实时对接，形成效率更高、成本更低、可持续的各方共赢的产业生态平台。

商业模式七星阵

徐春明老师还分享了其独创的商业模式七星阵。商业模式七星阵包括七个关键要素：定位、关键资源、业务系统、运营系统、资金结构、盈利模式、企业价值。这七个关键要素与企业价值的提升均密切相关。好的商业模式如同七星阵法，每个要素之间及每个要素与企业价值之间都呈正相关的关系。

定位：谁是我们的客户？价值主张是什么？用什么产品及方式去满足？
核心资源：实现其价值主张、产品及服务方式需要哪些重要资源和能力
业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内外部的利益相关者
资金结构：支撑业务系统稳定持续运行的现金流内部及外部结构形式
运营系统：通过流程创新，保证系统高效率低成本扩张的能力
盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式
企业价值：指公司全部资产的市场价值，即股票不负债市场价值之和。

作为一次形式开放的活动，徐春明老师鼓励大家各抒己见自由讨论，并在此过程中引导大家相互发现和启发，让企业家真正理解商业模式的关键所在。其中有一家家电产品租售企业的模式，引起了现场嘉宾的热情关注，大家纷纷阐述自己的观点，为其出谋划策。不时有参会嘉宾提出精彩的见解，现场气氛热烈活跃，参加活动的创业者们均表示收获满满。

未来，前海创投孵化器致力于打造创投资源配置平台，将进一步加强与创投机构之间、资本与项目企业之间的合作，帮助实业企业家实现产业的更新换代，加速产业创新和产业升级，未来将会举办更多精细化产业活动，专注行业细分领域，垂直纵深，促成更多的产业链对接，形成双向互动的良好机制。