啟赋资本龙志成：​教育企业回归育人本质 注重懂运营的团队

9月5日，前海资本联盟教育产业私享会在深圳市国家工程实验室大楼A座15层成功举办，10余位行业投资人士、教育行业创业者和前海资本联盟成员出席了本次私享会。

在私享会现场，啟赋资本投资总监龙志成分享了《资本眼中教育项目的三个核心要素》，他指出，2019年在线教育行业即将进入大爆发时代，线上教育市场的争夺战已经开始，一个千亿美金市值的在线教育公司即将突围，广阔的市场前景是资本不断涌入的最大动力，一些过去对教育关注较少的基金也开始积极布局教育行业。龙志成认为，具有好方向、好团队、好产品的持续高成长企业更受资本的青睐。

啟赋资本投资总监 龙志成

线上教育市场的争夺战已经开始

2019年暑假数据显示，单体在线教育公司的学员招生总数突破100万人，在线教育公司“入口课”整体招生规模直逼1000万人次在线教育公司“入口课”整体招生规模直逼1000万人次，暑期整体广告投入接近过去三年的总和。线上教育市场的争夺战已经开始，如果是在线教育公司中的某一家成为霸主，无异于再造一个新的千亿美金教育巨头，这也是所有在线教育公司愿意孤注一掷的核心。

创始人三个核心工作

创始人最重要的三个工作：首先找到好方向，其次要努力打造一个团队，有好的方向、好团队，寻找资金就会水到渠成。寻找资金是创业中非常重要的一环，企业经营发展离不开现金流，融资行为贯彻创业发展的始终。

投资人眼中的三个核心要素：

好方向、好团队、好产品

好方向是指公司的成长性，也是投资的灵魂。如果把成长性量化的话，具体的表现在两个方面：第一，可长期存续和持续的高成长；第二，年复合增长率 30 %以上。投资要关注企业的长期增长，而不是盲目的追风口。

很多优秀的项目，之所以能够持续成长，就是因为一直有一组人对目标能够理解，能够执行，能够落地，最后完成，这组人就是核心团队。一个好的团队，需要具备创业精神、创新能力、产品能力、运营能力和资源能力。对于教育行业的团队成员，从事教研、教学、教育产品的产品经理，教育行业的连续创业者，职业经理人，具备互联网运营、招生的复合型人才最受资本的青睐。

好产品是指投资好的模式与产品。好的产品必定具备以下的特点， 顺应国家政策导向，顺应技术潮流新方向，模式简单、清晰可复制。只有具备有效的活跃用户和成熟的商业模式，才能实现盈利。对于投资互联网产品，需要关注的核心指标包括：用户数（注册用户、新增用户数、付费用户、活跃用户 Active Users）、活跃度（DAU，WAU，MAU）、用户的留存率（次、周、月）、使用时长、复购率、APP渗透率等。

对于教育企业而言，需关注两大成本：获客成本和运营成本。提高转化率，有效的降低获客成本，创新教研教学模式，降低运营成为各家教育企业迫在眉睫的竞争点。

教育企业回归初心 看好启蒙教育

在一直竞争激烈的市场氛围里，教育企业回归初心，规范自身很重要。作为培养人才的行业，不应当也不能被诱惑蛊惑，迷失方向，否则就无法获取用户信任，更不用说成为一群孩子的榜样。在与用户进行双向选择的过程中，应洞察用户需求，提供解决方案，注重懂运营的团队。

谈到看好的细分行业，龙志成表示看好启蒙教育，他指出目前正是儿童出生的一个高峰期，启蒙教育市场由85、90后的年轻付费的家长构成，百亿级存量，渗透率与线上化的提高预期将促使市场快速增长，其中的儿童英语教育产品，增长率预计将达到19.6%，付费总额将接近800亿，五年增长3.3倍左右，未来行业前景值得看好。

私享会结束后，前海创投孵化器将继续关注教育行业，搭建深度发展的信息渠道，精选联盟会员企业和投资机构，促成更多的产业链对接，形成双向互动的良好机制。